Warum für uns arbeiten?

Mit mehr als 9.000 Teammitgliedern auf der ganzen Welt bietet Alkegen eine Reihe von dynamischen Karrieremöglichkeiten mit weltweiter Reichweite. Vom Produktionsmitarbeiter bis zum Ingenieur, vom Techniker bis zum Spezialisten, vom Vertrieb bis zur Führungskraft - wir sind immer auf der Suche nach Spitzenkräften, die bereit sind, ihr Bestes zu geben. Alkegen hat sich zum Ziel gesetzt, die weltweit gefragteste Plattform für Spezialmaterialien zu werden, die sich der Nachhaltigkeit und der menschlichen Gesundheit verschrieben hat. Unsere Produkte helfen den Menschen, sauberer zu leben, leichter zu atmen und weiter zu gehen als je zuvor. Wir sind ein weltweit führendes Unternehmen in den Bereichen Filtration, Batterie, Brandschutz und industrielles Wärmemanagement. Unsere Werte, unsere Unternehmenskultur und unsere vielfältigen Erfahrungen ermöglichen es uns, innovative Lösungen zu entwickeln, um einige der größten Herausforderungen unserer Zeit zu meistern. In dieser Position unterstützen wir insbesondere die Weiterentwicklung von technischen Materialien und Systemlösungen zur Verbesserung des Brandschutzes.

Für unseren Standort in Mohlsdorf-Teichwolframsdorf suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

Stellenanforderungen:

Der Vertriebsingenieur im Außendienst ist für die Erstellung des jährlichen Verkaufsprogramms für ein bestimmtes, von der Unternehmensleitung zugewiesenes Verkaufsgebiet verantwortlich. Entwickelt neue Kunden, Märkte und Verkäufe neuer Produkte in Übereinstimmung mit dem Geschäftsplan des Unternehmens. Er verfügt über ein Höchstmaß an Wissen über die Produkte des Unternehmens, ihre Anwendungen, Dienstleistungen und Richtlinien. Betreut alle Kunden innerhalb des zugewiesenen Gebiets. Versorgt die Unternehmensleitung mit Marktinformationen und aktuellen Wettbewerbsinformationen. Behält alle Markteinflüsse im Auge. Arbeitet innerhalb des zugewiesenen Budgets. Verwaltet die Vertriebskanäle. Dringt in neue Kunden ein und entwickelt sie, während er das bestehende Geschäft pflegt und Produkt-/Prozess- und Anwendungswissen in den erfolgreichen Gebietsplan integriert. Besucht potenzielle Kunden, bietet Informationen und Vorführungen an. Bewertet die Kundenanforderungen und die Aktivitäten der Wettbewerber.

Zuständigkeiten:

Erfüllen oder Übertreffen der Verkaufspläne unserer Produkte des ETC (Engineered Thermal Components) Bereichs.

Reisen mit Übernachtung sind zu erwarten.

Entwicklung und Durchführung von Gebietsplänen.

Maximieren Sie die Zeit, die Sie vor den Kunden verbringen. Minimieren Sie die Reisezeit. Kunden in Clustern ansprechen. Arbeiten Sie jeden Tag in einem Gebiet. Verwenden Sie Schleifen und Kleeblätter.

Erstellen Sie genaue Prognosen.

Pflege von CRM-Opportunities, Accounts und Kontakten, F2F-Meeting-Berichten, Aktivitäten, Key-Account-Plänen usw.

Erarbeitung von Strategien zur Durchdringung der wichtigsten Konkurrenzkunden.

Nutzen Sie das wissensbasierte Verkaufsmodell, um Vertrauen aufzubauen, indem Sie die Wissensquelle für Ihre Kunden werden.

Kontinuierliche Verbesserung der technischen Anwendungs- und Produktkenntnisse, der Verkaufsfähigkeiten, der Präsentationsfähigkeiten und der Verhandlungstechniken.

Arbeiten Sie innerhalb des Ausgabenbudgets.

Teilnahme und aktive Mitwirkung an Verkaufssitzungen, Produktseminaren und Fachmessen.

Halten Sie technische Präsentationen vor einem großen Publikum.

Präsentation spezieller Programme: Marketing-/Werbeprogramme, neue Produkte, Schulungs- und Ausbildungsseminare (z. B. Lunch & Learns). Sammeln von Wettbewerbsinformationen und Weiterleitung an das Marketing. Verwaltung und Lösung von Problemen und Beschwerden: Qualität, Lieferung, AR und Veralterung. Verkaufen Sie alle Produkte, aber konzentrieren Sie sich auf diejenigen, die höhere Standard-Bruttomargen erzielen.

Ausfüllen von Spesenabrechnungen innerhalb des Zeit- und Kostenrahmens.

Qualifikation/Erfahrung: B.S.-Abschluss, bevorzugt Ingenieurwesen. Verkaufs- und Verhandlungsgeschick ist von Vorteil. Nachgewiesene Verkaufserfahrung und Erfolg beim Verkauf technischer Materialien oder Produkte. Motiviert, mit einem starken Willen und der Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen. Kenntnisse über CRM- und ERP-Systeme, Incoterms, Produkte und Anwendungen. Kenntnisse der Industriemärkte: Chemie, Aluminium, Stahl, Keramik und Glas, Wärmebehandlung und andere Prozesse (wünschenswert) Beherrschung der Microsoft Office Suite, Analyse von Finanzausweisen, CRM (idealerweise Salesforce)

Wir bieten Ihnen:

Ein Bruttojahresgehalt von 75.000EUR - 90.000EUR je nach Erfahrung und Qualifikation Einen Dienstwagen Ein vielfältiges Arbeitsumfeld Weiterbildungs- und Qualifizierungsmöglichkeiten

Wenn Sie daran interessiert sind, Teil eines erstklassigen Managementteams hier bei Unifrax zu werden, dann würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Alkegen ist bestrebt, eine Kultur der Integration im gesamten Unternehmen zu pflegen und zu erhalten. Wir sind uns bewusst, dass wir gemeinsam mit einem vielfältigen Mitarbeiterteam besser lernen können und dass die individuellen Unterschiede, Erfahrungen, das Wissen, die Innovation, der Selbstausdruck und das Talent, das unsere Mitarbeiter in ihre Arbeit investieren, nicht nur Teil unserer Kultur, sondern auch unseres Rufs sind.

Die Beschäftigungsauswahl und damit verbundene Entscheidungen werden ohne Rücksicht auf Geschlecht, Rasse, ethnische Zugehörigkeit, Herkunftsnation, Religion, Hautfarbe, Geschlechtsidentität und -ausdruck, Alter, Behinderung, Bildung, Meinungen, Kultur, gesprochene Sprachen, Veteranenstatus oder jede andere geschützte Klasse getroffen.

Bitte senden Sie Ihre Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, Lebenslauf, Zeugnisse) an atroschitz@unifrax.com oder per Post an die Unifrax GmbH, Kleinreinsdorf 62, 07987 Mohlsdorf-Teichwolframsdorf.

Field Sales Engineer/Vertriebsingenieur im Außendienst (m/w/d)

Unifrax GmbH, Mohlsdorf-Teichwolframsdorf

Warum für uns arbeiten? Mit mehr als 9.000 Teammitgliedern auf der ganzen Welt bietet Alkegen eine Reihe von dynamischen Karrieremöglichkeiten mit weltweiter Reichweite. Vom Produktionsmitarbeiter bis zum Ingenieur, vom Techniker bis zum Spezialisten, vom Vertrieb bis zur Führungskraft - wir sind immer auf der Suche nach Spitzenkräften, die bereit sind, ihr Bestes zu geben. Alkegen hat sich zum Ziel gesetzt, die weltweit gefragteste Plattform für Spezialmaterialien zu werden, die sich der Nachhaltigkeit und der menschlichen Gesundheit verschrieben hat. Unsere Produkte helfen den Menschen, sauberer zu leben, leichter zu atmen und weiter zu gehen als je zuvor. Wir sind ein weltweit führendes Unternehmen in den Bereichen Filtration, Batterie, Brandschutz und industrielles Wärmemanagement. Unsere Werte, unsere Unternehmenskultur und unsere vielfältigen Erfahrungen ermöglichen es uns, innovative Lösungen zu entwickeln, um einige der größten Herausforderungen unserer Zeit zu meistern. In dieser Position unterstützen wir insbesondere die Weiterentwicklung von technischen Materialien und Systemlösungen zur Verbesserung des Brandschutzes. Für unseren Standort in Mohlsdorf-Teichwolframsdorf suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Stellenanforderungen: Der Vertriebsingenieur im Außendienst ist für die Erstellung des jährlichen Verkaufsprogramms für ein bestimmtes, von der Unternehmensleitung zugewiesenes Verkaufsgebiet verantwortlich. Entwickelt neue Kunden, Märkte und Verkäufe neuer Produkte in Übereinstimmung mit dem Geschäftsplan des Unternehmens. Er verfügt über ein Höchstmaß an Wissen über die Produkte des Unternehmens, ihre Anwendungen, Dienstleistungen und Richtlinien. Betreut alle Kunden innerhalb des zugewiesenen Gebiets. Versorgt die Unternehmensleitung mit Marktinformationen und aktuellen Wettbewerbsinformationen. Behält alle Markteinflüsse im Auge. Arbeitet innerhalb des zugewiesenen Budgets. Verwaltet die Vertriebskanäle. Dringt in neue Kunden ein und entwickelt sie, während er das bestehende Geschäft pflegt und Produkt-/Prozess- und Anwendungswissen in den erfolgreichen Gebietsplan integriert. Besucht potenzielle Kunden, bietet Informationen und Vorführungen an. Bewertet die Kundenanforderungen und die Aktivitäten der Wettbewerber. Zuständigkeiten: Erfüllen oder Übertreffen der Verkaufspläne unserer Produkte des ETC (Engineered Thermal Components) Bereichs. Reisen mit Übernachtung sind zu erwarten. Entwicklung und Durchführung von Gebietsplänen. Maximieren Sie die Zeit, die Sie vor den Kunden verbringen. Minimieren Sie die Reisezeit. Kunden in Clustern ansprechen. Arbeiten Sie jeden Tag in einem Gebiet. Verwenden Sie Schleifen und Kleeblätter. Erstellen Sie genaue Prognosen. Pflege von CRM-Opportunities, Accounts und Kontakten, F2F-Meeting-Berichten, Aktivitäten, Key-Account-Plänen usw. Erarbeitung von Strategien zur Durchdringung der wichtigsten Konkurrenzkunden. Nutzen Sie das wissensbasierte Verkaufsmodell, um Vertrauen aufzubauen, indem Sie die Wissensquelle für Ihre Kunden werden. Kontinuierliche Verbesserung der technischen Anwendungs- und Produktkenntnisse, der Verkaufsfähigkeiten, der Präsentationsfähigkeiten und der Verhandlungstechniken. Arbeiten Sie innerhalb des Ausgabenbudgets. Teilnahme und aktive Mitwirkung an Verkaufssitzungen, Produktseminaren und Fachmessen. Halten Sie technische Präsentationen vor einem großen Publikum. Präsentation spezieller Programme: Marketing-/Werbeprogramme, neue Produkte, Schulungs- und Ausbildungsseminare (z. B. Lunch & Learns). Sammeln von Wettbewerbsinformationen und Weiterleitung an das Marketing. Verwaltung und Lösung von Problemen und Beschwerden: Qualität, Lieferung, AR und Veralterung. Verkaufen Sie alle Produkte, aber konzentrieren Sie sich auf diejenigen, die höhere Standard-Bruttomargen erzielen. Ausfüllen von Spesenabrechnungen innerhalb des Zeit- und Kostenrahmens. Qualifikation/Erfahrung: B.S.-Abschluss, bevorzugt Ingenieurwesen. Verkaufs- und Verhandlungsgeschick ist von Vorteil. Nachgewiesene Verkaufserfahrung und Erfolg beim Verkauf technischer Materialien oder Produkte. Motiviert, mit einem starken Willen und der Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen. Kenntnisse über CRM- und ERP-Systeme, Incoterms, Produkte und Anwendungen. Kenntnisse der Industriemärkte: Chemie, Aluminium, Stahl, Keramik und Glas, Wärmebehandlung und andere Prozesse (wünschenswert) Beherrschung der Microsoft Office Suite, Analyse von Finanzausweisen, CRM (idealerweise Salesforce) Wir bieten Ihnen: Ein Bruttojahresgehalt von 75.000EUR - 90.000EUR je nach Erfahrung und Qualifikation Einen Dienstwagen Ein vielfältiges Arbeitsumfeld Weiterbildungs- und Qualifizierungsmöglichkeiten Wenn Sie daran interessiert sind, Teil eines erstklassigen Managementteams hier bei Unifrax zu werden, dann würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Alkegen ist bestrebt, eine Kultur der Integration im gesamten Unternehmen zu pflegen und zu erhalten. Wir sind uns bewusst, dass wir gemeinsam mit einem vielfältigen Mitarbeiterteam besser lernen können und dass die individuellen Unterschiede, Erfahrungen, das Wissen, die Innovation, der Selbstausdruck und das Talent, das unsere Mitarbeiter in ihre Arbeit investieren, nicht nur Teil unserer Kultur, sondern auch unseres Rufs sind. Die Beschäftigungsauswahl und damit verbundene Entscheidungen werden ohne Rücksicht auf Geschlecht, Rasse, ethnische Zugehörigkeit, Herkunftsnation, Religion, Hautfarbe, Geschlechtsidentität und -ausdruck, Alter, Behinderung, Bildung, Meinungen, Kultur, gesprochene Sprachen, Veteranenstatus oder jede andere geschützte Klasse getroffen. Bitte senden Sie Ihre Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, Lebenslauf, Zeugnisse) an atroschitz@unifrax.com oder per Post an die Unifrax GmbH, Kleinreinsdorf 62, 07987 Mohlsdorf-Teichwolframsdorf.